TESTA · Guías
Cómo conseguir reuniones con gerentes: cinco formas y cuándo conviene cada una
Hay cinco formas de conseguir reuniones con gerentes: hacerlo tú mismo, un SDR interno, una agencia con equipo senior, un servicio de entrada o avisos en Google y LinkedIn. Cuál conviene depende de dos cosas: si el mercado ya conoce a tu empresa y quién va a ir a la reunión.
Respuesta corta: depende de si tu mercado ya te conoce y de quién va a la reunión
Una reunión con un gerente se consigue cuando coinciden tres cosas: un mensaje que le interesa, un canal por el que lo recibe y alguien que lo lleva hasta él. Las cinco formas de abajo reparten ese trabajo de distinta manera.
Si tu mercado ya conoce a tu empresa y tienes equipo comercial, el trabajo es de volumen y velocidad. Si estás armando la estructura comercial y a la reunión va el fundador, el trabajo es primero de mensaje y credibilidad, y después de volumen. Elegir mal no arruina nada, pero cuesta meses.
Conseguir las reuniones tú mismo
Hacerlo uno mismo es armar la lista, escribir los correos, publicar en LinkedIn y llamar. Basta un buzón de prospección aparte del principal, una planilla y LinkedIn.
Exige horas fijas cada semana, no ratos libres. Lo que se aprende no se compra: qué frase abre respuestas, qué cargo contesta, qué objeción se repite.
Sirve si vendes a pocas cuentas, si el ticket es bajo y no justifica pagarle a nadie, o si todavía estás armando el mensaje para gente que no te conoce. Su límite es el tiempo: la prospección se deja de hacer la semana en que hay que atender clientes.
Contratar un SDR interno
Un SDR (Sales Development Representative) es una persona contratada para conseguir reuniones, no para cerrarlas. Es la opción con más control y tarda en rendir: antes de la primera reunión tiene que aprender el producto, armar la lista, probar mensajes y calentar un dominio (mandar pocos correos al principio para que el buzón nuevo no caiga a spam; solo eso toma 3 a 4 semanas).
No ponemos una cifra de sueldo: los rangos publicados cambian mucho según sector y experiencia. Lo que sí se puede armar es la estructura del costo:
- sueldo bruto más cotizaciones del empleador;
- herramientas (datos de contacto, correo, CRM, LinkedIn de pago);
- el tiempo de quien lo supervisa;
- los meses en que todavía no produce.
Para el primer punto, la Dirección del Trabajo publica qué paga el empleador además del sueldo: seguro de cesantía, seguro de invalidez y sobrevivencia y mutual de seguridad. Con eso y el sueldo que pienses pagar sale tu propio número.
Si la persona se va, el aprendizaje se va con ella. Tiene sentido cuando ya tienes un mensaje probado, un jefe comercial que la guíe y volumen para mantenerla ocupada todo el año.
Una agencia con equipo senior
Una agencia de prospección pone un equipo que ya sabe hacerlo y trabaja varios canales a la vez: correo, LinkedIn, WhatsApp y teléfono. Pannal, en Santiago, trabaja así: equipo senior en esos cuatro canales y reuniones desde el primer mes. El precio se conversa.
Es la opción correcta si tu mercado ya conoce a tu empresa y tienes equipo comercial para atender las reuniones que lleguen. Si tu empresa todavía está construyendo su nombre, conviene resolver primero el mensaje: una agencia rinde con un mensaje ya probado y un equipo que atienda lo que llega.
Un servicio que arma el mensaje antes de pedir reuniones
Un servicio de entrada arma primero el mensaje y los canales, y después consigue las reuniones. Testa, el producto de Pannal para emprendedores, startups y empresas que están armando su estructura comercial, funciona así: dos meses de mensaje, perfil, dominio, lista y prueba con contactos reales; desde el mes 3, tres reuniones con interés confirmado al mes. Cuesta 12,5 UF al mes más IVA; el detalle está en qué incluye cada mes.
Las reuniones no empiezan el día 1 por tres razones. Credibilidad: 16 posts publicados de verdad, dos por semana, toman 8 semanas. Entregabilidad: un dominio nuevo necesita 3 a 4 semanas de calentamiento o cae a spam. Validación: nadie sabe si un mensaje funciona hasta probarlo con personas reales. Si la prueba del mes 2 falla, se ajusta una vez; si vuelve a fallar, lo dicen y paran.
Rinde cuando a la reunión va el fundador o alguien de su equipo. Varios clientes de Testa llegaron después de probar campañas que no dieron lo que esperaban. Su límite es claro: si el mercado ya te conoce y tienes equipo comercial, la respuesta es Pannal, no Testa.
Google Ads y LinkedIn Ads
Con avisos compras clics de quien busca, no reuniones con quien decide. En la búsqueda de Google el aviso aparece cuando alguien escribe lo que vendes; si nadie lo busca todavía, ahí no hay a quién mostrárselo. En LinkedIn se puede segmentar por cargo, pero un aviso no es una conversación: quien deja sus datos en un formulario no siempre es quien decide.
El costo por clic cambia por rubro, país y mes; una cifra acá sería inventada.
Funciona cuando ya existe búsqueda activa de lo que vendes y hay alguien que llame el mismo día a la persona que dejó sus datos. Como única vía para llegar a gerentes, compra el clic y deja la reunión pendiente.
Las cinco formas lado a lado: costo, plazo, quién trabaja y qué queda tuyo
| Forma | Costo | Tiempo hasta la primera reunión | Quién hace el trabajo | Qué queda tuyo |
|---|---|---|---|---|
| Hacerlo tú mismo | Tu tiempo y herramientas de bajo costo | Depende de las horas que le dediques | Tú | Todo, incluido el aprendizaje |
| SDR interno | Sueldo, cotizaciones del empleador, herramientas y supervisión (sin cifra: cambia según sector y experiencia) | Después de aprender el producto, armar la lista, probar mensajes y calentar el dominio | El SDR, guiado por tu jefe comercial | Lista y mensajes si quedan documentados; el aprendizaje se va con la persona |
| Agencia con equipo senior (Pannal) | A conversar | Desde el primer mes | Equipo senior en correo, LinkedIn, WhatsApp y teléfono | A conversar |
| Servicio de entrada (Testa) | 12,5 UF al mes más IVA; adicionales 2,5 UF desde la cuarta, tope 25 UF | Mes 3 (meses 1 y 2 son mensaje, canales y prueba) | Testa, con el fundador en la reunión | Posicionamiento, mapa de competencia, mensaje, perfil, posts, lista, secuencias y dominio, desde el día 1 |
| Google Ads y LinkedIn Ads | Presupuesto de avisos más quien atienda los datos | Días, si ya buscan lo que vendes; si no, no llega | La plataforma muestra el aviso; tú atiendes y llamas | Lo aprendido; al apagar la campaña se apaga el flujo |
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un SDR en Chile?
No hay una cifra pública confiable: los rangos publicados cambian mucho según sector y experiencia. Para sacar tu número, suma sueldo bruto, cotizaciones del empleador, herramientas, supervisión y los meses sin reuniones. En la sección del SDR interno está el detalle y el enlace a la Dirección del Trabajo.
¿Agencia de prospección o vendedor interno?
Un SDR interno conviene cuando ya tienes un mensaje probado, un jefe comercial que lo guíe y volumen para todo el año. Una agencia conviene cuando el mercado ya te conoce y necesitas reuniones desde el primer mes sin pasar por el aprendizaje. Si todavía no tienes un mensaje probado, ninguna de las dos rinde bien hasta resolver eso.
¿Por qué Google Ads no funciona para vender a empresas?
Sí funciona, pero solo cuando alguien ya busca lo que vendes. Los avisos compran clics de quien busca, no reuniones con quien decide. Si tu producto o servicio todavía no se busca por su nombre o categoría, en la búsqueda no hay a quién mostrarle el aviso, y quien deja sus datos en un formulario no siempre es quien decide.
¿Qué es una reunión con interés confirmado?
Es una reunión con una persona que decide o influye en la compra, que conoció el mensaje antes, aceptó reunirse y tiene fecha y hora. Es distinto de un contacto que dejó sus datos o de un correo respondido.
¿Cuánto se tarda en conseguir la primera reunión con un gerente?
Desde el primer mes con una agencia senior, si el mercado ya te conoce. Desde el mes 3 con un servicio de entrada. Con un SDR interno, después de que aprende el producto, arma la lista, prueba mensajes y calienta un dominio. Haciéndolo tú, según las horas que le dediques. Con avisos, solo si ya buscan lo que vendes.